Рекомендации кассира: как не попасться на 4 маркетинговые хитрости в Пятерочке
- 31 мая 16:40
- Татьяна Светлая
Секреты маркетинга в супермаркетах и как избежать ловушек потребления
Походы в супермаркет - это не просто рутина, а настоящее погружение в мир, где каждый наш шаг, каждое решение о покупке тщательно продумано. Крупнейшие игроки на российском рынке розничной торговли, такие как Перекрёсток, Магнит и Дикси, не просто продают нам продукты. Они создают сложные маркетинговые лабиринты, в которых мы, зачастую неосознанно, тратим больше, чем планировали. Это мастерская психологии в действии, где Розничная торговля становится искусством влияния.
Мастерская психологии: как продовольственные ритейлеры россии влияют на наши решения
Продовольственные ритейлеры России - это не просто магазины, а гигантские лаборатории потребительского поведения. Они используют весь арсенал продвижения и маркетинговых коммуникаций, чтобы увеличить средний чек и заставить нас покупать больше. Это касается не только гигантов вроде "большой пятёрки", но и менее крупных розничных компаний России.
Как же им это удается? Давайте разберем несколько ключевых стратегий, которые мастерски применяют продовольственные и питьевые компании России.
Это, пожалуй, самая известная и эффективная ловушка. Пока вы стоите в очереди, уставшие после обхода всего магазина, ваше внимание ослабевает. Именно здесь, у кассы, располагаются товары, которые требуют минимального раздумья: шоколадки, жвачки, мелкие снеки, напитки. Это зона, где работает чистая психология усталости и ожидания.
"Зона у кассы - это золотая жила для ритейлеров. Здесь работает чистая психология: усталый покупатель, ожидающий своей очереди, более восприимчив к спонтанным покупкам," - отмечает эксперт по розничной торговле.
Как избежать: Самый простой способ - иметь четкий список покупок и не отвлекаться на товары у кассы. Сосредоточьтесь на своих мыслях или просто наблюдайте за другими покупателями. Это поможет сохранить фокус.
Посреди торгового зала часто можно увидеть яркие "островки" с акционными товарами. Они привлекают внимание кричащими ценниками и обещаниями невероятных скидок. Но часто эти товары вам совершенно не нужны. Это один из излюбленных приемов продовольственных и питьевых компаний России для стимулирования продаж.
Интересный факт: Иногда на таких островках выставляют товары, которые плохо продаются или срок годности которых подходит к концу. Скидка - это способ быстро распродать их, создавая при этом иллюзию выгоды для покупателя.
Как избежать: Перед походом в магазин изучите актуальные акции на сайтах или в приложениях ритейлеров. Так вы сможете заранее решить, действительно ли вам нужен предлагаемый товар, или это просто маркетинговая уловка. Не поддавайтесь на импульс "выгодной" покупки, если товар не входит в ваш список.
Запах свежей выпечки, аромат кофе, приятная музыка - все это создает атмосферу, которая расслабляет и снижает нашу бдительность. В таком состоянии мы более склонны к импульсивным покупкам. Это тонкий, но очень эффективный инструмент маркетинга в сервисных отраслях, к которым относится и розничная торговля.
Экспертное мнение: "Создание приятной атмосферы - это не просто забота о комфорте покупателя. Это часть стратегии продаж. Чем дольше покупатель находится в магазине и чем комфортнее он себя чувствует, тем больше вероятность, что он совершит дополнительные покупки," - отмечает маркетолог, специализирующийся на розничных компаниях.
Как избежать: Сосредоточьтесь на своей цели визита. Держите в голове список покупок. Это поможет не поддаться на воздействие сенсорных стимулов и сохранить фокус.
Товары первой необходимости, такие как молоко, хлеб или яйца, часто располагаются в глубине магазина. Чтобы добраться до них, вам приходится пройти мимо множества других отделов, увеличивая вероятность спонтанных покупок. Это классический пример распределения товаров, направленного на увеличение времени пребывания покупателя в магазине.
Как избежать: Составьте список покупок, сгруппировав товары по секциям магазина. Если идете с детьми, заранее договоритесь о покупке только заранее оговоренных вещей, чтобы избежать спонтанных "хочу.".
Осознание этих маркетинговых трюков и соблюдение простых правил помогут вам избежать ненужных расходов и вернуться домой с запланированными продуктами. Интересно отметить, что продовольственные ритейлеры Азии и розничные компании Азии используют схожие методы, что говорит об универсальности этих стратегий в сервисных отраслях по всему миру.
Помните, вы - хозяин своей тележки, и только ваша осознанность может противостоять мастерству продовольственных и питьевых компаний России. Будьте внимательны, планируйте свои покупки, и вы сможете сэкономить не только деньги, но и время.