Работница «Магнита» раскрыла 4 хитрые ловушки для покупателей — запомните раз и навсегда, как не попасться

Как супермаркеты манипулируют покупателями

Возвращаясь из супермаркета, многие обнаруживают в своей корзине товары, которые не планировали покупать. Причиной тому могут быть не только импульсивные решения, но и целенаправленные хитрости продавцов, призванные увеличить продажи. Эти приемы универсальны и активно используются в крупных торговых сетях, как подтверждают специалисты, работающие в ритейле.

Один из самых распространенных методов - запутанная планировка торгового зала. Проходы и стеллажи специально располагаются так, чтобы покупатель прошел как можно больший путь. Например, хлеб и молоко, как самые востребованные продукты, часто находятся в разных концах магазина. Это заставляет посетителя пересечь весь зал, по пути замечая другие товары и, возможно, добавляя их в корзину. Чтобы избежать лишних покупок, можно взять тележку меньшего размера или строго придерживаться заранее составленного списка.

Яркие ценники - еще одна уловка. Красные и желтые маркеры с крупными цифрами создают иллюзию выгодной сделки. Однако за этой видимостью часто скрываются дополнительные условия, которые легко упустить из виду, например: "Только при покупке трех товаров" или "Скидка действует при предъявлении карты". Важно внимательно читать мелкий шрифт, чтобы не попасться на крючок.

Размещение сопутствующих товаров рядом - классический ход. Когда вы берете творог, рядом почти наверняка окажется сметана, а возле муки - яйца или джем. Такой подход стимулирует спонтанные покупки, убеждая, что "раз уж беру одно, то понадобится и другое". Чтобы не тратить лишнего, старайтесь концентрироваться исключительно на цели своего визита.

Выкладка товаров на полках тоже продумана. Самые дорогие и маржинальные продукты обычно располагаются на уровне глаз взрослого человека - так называемое "золотое место". Более бюджетные варианты часто оказываются внизу, требуя наклониться. По наблюдениям экспертов в розничной торговле, этот прием эффективно направляет внимание покупателя к определенным позициям. Кроме того, на кассах всегда выкладывают мелкие сладости и недорогие безделушки, рассчитанные на импульсивные покупки, особенно со стороны детей.

Супермаркеты активно задействуют все органы чувств: запах свежей выпечки, тихая фоновая музыка, яркое, но комфортное освещение - всё это создаёт приятную атмосферу, которая заставляет покупателей проводить в магазине больше времени и, как следствие, тратить больше денег. Эти методы формируют среду, где покупатель чувствует себя расслабленным и менее склонным к критической оценке своих решений. Не забывайте о существовании этих уловок и старайтесь не поддаваться на них, как советует блог "Три тыщи до зарплаты".

Как сообщалось ранее, современный рынок розничной торговли активно использует различные маркетинговые стратегии для привлечения покупателей. Ключевыми элементами таких стратегий являются акции и скидки, помогающие магазинам освободить площади и продвигать новые товары. Однако потребителям важно понимать механизмы ценообразования, чтобы совершать действительно выгодные покупки. Эти методы стали повсеместными в крупных продуктовых сетях.

Что еще стоит узнать: 7 шокирующих особенностей турецких магазинов, которые удивят каждого русского туриста Школьники плачут, учителя в панике: какой новый предмет появится в российских школах Иваново: тревога из-за угрозы атаки дронов и Первоклассный вечер с Mad Manchester - главные новости за 26 августа Ивановская область простилась с тремя героями СВО: погибли бойцы от 29 до 65 лет Иваново: главные новости за 24 августа - погибший в пожаре мужчина и новая технология очистки воды