Продавец с маркетплейса раскрыл реальные доходы и предупредил о резком скачке цен до конца года
- 21:00 19 февраля
- Алексей Смирнов
Работа на крупнейшем маркетплейсе страны перестает быть легким способом заработка из-за постоянного изменения правил платформы. Продавцы Wildberries сталкиваются с регулярным ростом тарифов на логистику и хранение, что вынуждает их закладывать эти издержки в конечную стоимость товаров. Основная нагрузка ложится на мелкий бизнес, где маржинальность редко превышает 15-20% после вычета всех комиссий.
Реальные доходы селлеров часто оказываются значительно ниже цифр, которые демонстрируют в обучающих курсах. Из валовой выручки предприниматели обязаны вычитать затраты на обязательное участие в распродажах, платную рекламу внутри площадки и компенсацию за поврежденные при транспортировке заказы. Эксперты отмечают, что текущая модель требует от продавцов огромного оборота капитала, иначе бизнес быстро становится убыточным.
На итоговую цену для покупателя сегодня влияют несколько ключевых факторов:
Интересный факт: по данным аналитических сервисов, более 60% новых магазинов закрываются в течение первых шести месяцев работы. Это связано с недооценкой операционных расходов и жесткой конкуренцией, где демпинг остается основным, но губительным инструментом борьбы за клиента. В 2024 году ситуация усложнилась объединением Wildberries с оператором наружной рекламы Russ, что уже привело к обновлению алгоритмов выдачи товаров.
"Чистая прибыль в товарном бизнесе сегодня - это результат филигранной работы с аналитикой, а не просто удачного выбора ниши", - отмечает эксперт по работе с маркетплейсами Артем Кузьмин.
Wildberries был основан в 2004 году Татьяной Бакальчук и изначально работал как интернет-магазин одежды из немецких каталогов. Сегодня площадка превратилась в технологического гиганта, обрабатывающего более 10 миллионов заказов ежедневно, а ее основательница стабильно занимает верхние строчки в списках богатейших женщин России по версии Forbes.