Скоро все товары подорожают: продавец с Wildberries раскрыл свои доходы и объяснил причины роста цен

Российские маркетплейсы готовят новую волну повышения цен из-за очередного пересмотра тарифов для продавцов. С 6 апреля 2026 года платформа Ozon увеличивает комиссию по ряду товарных категорий до 47%. Динамика роста сборов в категории мебели за последние два года наглядно показывает масштаб изменений:

в 2023 году комиссия на журнальные столы составляла 7%; к февралю 2025 года она выросла до 17%, а к осени того же года - до 30%; в ноябре 2025 года ставка достигла 35%, показав рост на 40 процентных пунктов за короткий период.

С учетом оплаты эквайринга, логистических услуг и складского хранения реальные расходы продавцов превышают половину стоимости товара. По данным издания Pro Gorod, эксперты прогнозируют симметричный ответ со стороны Wildberries и Яндекс.Маркета. Это приведет к удорожанию продукции для конечного потребителя на 15-30% уже к середине текущей весны.

В наиболее уязвимом положении оказались небольшие мастерские и создатели авторских изделий. Постоянное повышение цен ограничивает покупательскую способность, из-за чего малый бизнес рискует стать нерентабельным. Предприниматели опасаются, что площадки превратятся в витрины исключительно для крупных корпораций и перепродавцов массовых товаров из Китая.

Некоторые производители штучных изделий из дерева, смолы и текстиля уже начали переводить продажи в прямые каналы. Отказ от посредничества маркетплейсов позволяет мастерам сохранять привычный уровень цен без ущерба для качества. Такой подход становится единственным способом выживания для сегмента ручной работы в условиях агрессивной тарифной политики корпораций.

Также ранее мы писали, что маркетплейсы поглощают прибыль производителей, забирая более половины выручки. Андрей Лошкарев, возглавляющий компанию Cosmotex, сообщил, что затраты на работу с цифровыми платформами достигают 55% от объема продаж. По его словам, текущие правила торговли и логистические издержки ставят отечественные швейные предприятия в критическое положение.